展示会で集客力を高めるキャッチコピーはどうやって考えたらいい？重要性や作り方を詳しく解説！

展示会に出展する際、ブースに多くの来場者を引き寄せるためには、効果的なキャッチコピーが重要です。しかし、数多くの出展者が集まる展示会では、来場者の目を引くための時間はわずかしかありません。

そこで、本記事では「展示会で集客力を高めるキャッチコピーの考え方」について詳しく解説します。キャッチコピーの重要性や作り方、ターゲットに刺さるポイントを押さえて、一瞬で来場者の心をつかむ方法を学びましょう。

展示会におけるキャッチコピーとは

キャッチコピーとは、来場者の興味を引き、ブースへ誘導するための短いメッセージです。展示会での集客効果を高めるためには、効果的なキャッチコピーが欠かせません。

具体的には、「イメージコピー」と「セールスコピー」の2種類があり、それぞれ異なる役割を持っています。企業や商品に良いイメージや興味を持ってもらい、商品について知ってもらうのが「イメージコピー」で、具体的な商品やサービスを紹介し、商品の購入などの行動を促すのが「セールスコピー」です。

実は、展示会では多くのブースが来場者の関心を引く理由を明確に示せていないのが現状です。そのため、その中で適切なキャッチコピーを用いることができると、他の出展者との差別化を図り、より多くの来場者を引き寄せることができます。

展示会でのキャッチコピーの重要性

来場者があなたのブースの前を通るのは一瞬だから

展示会では、来場者が各ブースの前を通る時間はほんの一瞬です。多くの情報が溢れる会場内で、来場者は自分にとって価値のあるものを瞬時に判断し、興味を引かれなければそのまま通り過ぎてしまいます。そのため、ブースの前を通り過ぎる一瞬の間に、来場者の視線を引きつけなければいけません。そこで重要なのが、効果的なキャッチコピーです。キャッチコピーがあることで、来場者の注意を一瞬で引き寄せ、自分のブースに立ち寄る動機を与えることができます。

来場者は多くのブースを回れないから

展示会に参加する来場者の多くは、限られた時間内にできるだけ多くのブースを訪問したいと考えています。しかし、実際には全てのブースを回ることは不可能ですし、来場者はセミナーや他のイベントにも参加するため、ブース訪問に割ける時間は数時間に過ぎません。そのため、来場者がどのブースを訪れるかを決めるための強い動機となるキャッチコピーが効果的なのです。

来場者の潜在ニーズに気付かせるため

展示会に訪れる来場者の中には、自身の課題やニーズを明確に認識していない人も多くいます。このような来場者に対して、キャッチコピーは非常に効果的です。キャッチコピーが来場者の潜在ニーズを刺激し、「これが自分たちの求めていたものだ」というふうに有益な情報やソリューションを見つけることができると気づかせることができれば、ブースに立ち寄ってもらえる可能性が高まります。

来場者があなたのブースを選ぶ理由をつくるため

展示会では、多くのブースが似たような製品やサービスを提供していることが少なくありません。このような中で、来場者に自社ブースを選んでもらうためには、他のブースとの差別化が重要です。キャッチコピーは、来場者に「なぜこのブースに立ち寄るべきか」を伝える最初の手段となります。特に、時間に余裕がない来場者にとっては、キャッチコピーが即座に自分に関連する情報を提供しているかどうかが、ブース訪問の決め手となります。来場者に「このブースに行けば解決策が見つかる」と思わせることができれば、そのブースの訪問者数を増やすことができるでしょう。

展示会の来場者に刺さるキャッチコピーの作り方

①目的を決める

キャッチコピーを考える際、まず最初にその目的を明確にすることが重要です。目的が不明確だと、伝えたいメッセージがぼやけてしまい、来場者に響くキャッチコピーを作るのが難しくなります。例えば、認知度を上げることが目的であれば、商品やサービスの特徴を強調するコピーが効果的です。一方、特定の行動を促す（例: 購入や資料請求）ことが目的であれば、緊急性や限定感を強調する表現が有効です。このように、目的を明確にすることで、どのようなメッセージを伝えるべきかが決まり、ターゲットに響くキャッチコピーを作る土台が整います。

②ターゲット層を決める

次に、キャッチコピーを届けたいターゲット層を具体的に決定します。ターゲットを明確にすることで、どのような言葉や表現が効果的かが見えてきます。ターゲットを設定する際は、年齢、性別、職業、ライフスタイルなどを詳細に考慮し、ペルソナを作成すると良いでしょう。例えば、若年層向けの商品であれば、トレンドに敏感な言葉を使ったキャッチコピーが有効です。逆に、ビジネス層向けであれば、信頼性や実績を強調するコピーが効果的です。ターゲットが明確であればあるほど、メッセージが刺さりやすくなります。

③自社商品やサービスの強みを洗い出す

キャッチコピーの中で強調するべきは、自社商品やサービスの独自の強みです。競合他社と差別化するポイントを明確にすることで、来場者に対して自社の価値をアピールできます。そのためには、商品やサービスの特徴、提供する価値、そして他社にはない独自の要素を整理する必要があります。6W2Hのフレームワークを使って「何を、なぜ、誰が、誰に、いつ、どこで、どのように、いくらで」という視点から情報を整理し、自社の強みを具体的に洗い出していきましょう。

④来場者が知りたいことを言葉にする

来場者が求めている情報や解決したい問題を言葉にすることが、キャッチコピーの核心です。商品やサービスの機能をただ説明するのではなく、来場者にとってのメリットやベネフィットを強調する必要があります。たとえば、「この商品を使えば○○が解決します」といった具体的なメリットを伝えることで、来場者に「これは自分に必要なものだ」と感じてもらえます。来場者の視点に立ったメッセージを考えることが重要なのです。

⑤売れるキーワード・自分のことだと思ってもらえるキーワードを入れる

キャッチコピーには、来場者の心に刺さりやすいフレーズで、製品やサービスの価値を簡潔に伝えるキーワードを入れましょう。来場者に「これは自分に関係がある」と感じさせることで、関心を引き、ブースへの誘導を促すことができます。また、ターゲット層にとって身近な言葉や、共感を呼び起こす表現を使うことで、キャッチコピーがより効果的になります。キャッチコピーにおいては、来場者の視点に立ち、彼らが直面する課題や欲求に寄り添う言葉を選ぶことが重要なのです。

展示会のキャッチコピーにおすすめのキーワード

ここでは、展示会のキャッチコピーにおすすめのキーワードをいくつかご紹介します。

・新常識！	・確かな品質	・レトロ感
・世界が認める〇〇	・新時代の〇〇	・実は〇〇
・基準を変える	・あなただけの〇〇	・〇〇でおなじみの
・〇〇のロングセラー	・〇〇年もの	・〇〇するだけで
・一歩先の〇〇	・〇〇限定	・実力のある〇〇
・〇〇監修	・受け継がれた	・はじめての〇〇
・進化する〇〇	・幻の〇〇

ありがちなNGキャッチコピーとは

具体性にかけている

展示会でのキャッチコピーは、来場者の興味を引き、ブースに足を運んでもらうための重要な要素です。しかし、抽象的で具体性に欠ける表現だと、キャッチコピーの効果を十分に得ることができません。たとえば、「効率アップ」「イノベーション」「ソリューション」などの一般的なフレーズは、広く使われすぎていて、来場者には響きにくいものです。これらの言葉は、どの企業の展示ブースでも見かけるため、個性を失い、来場者にとって特別感がありません。

文字数が多すぎる

また、キャッチコピーが長すぎる場合もNGです。文字数が多いと、来場者が一瞬でメッセージを理解するのが難しくなり、興味を失いやすくなります。展示会のブースを回る際、来場者は短時間で多くの情報を処理する必要があります。そのため、キャッチコピーは20文字程度に抑え、簡潔でわかりやすいメッセージを心がけましょう。

ターゲットが曖昧

さらに、キャッチコピーが誰に向けたものかが曖昧な場合も問題です。ターゲット層が明確でないと、訴求力が弱まり、来場者に自分ごととして捉えてもらえません。購買意欲を引き出すためには、ターゲットとなる来場者の具体的な課題やニーズに応じたキャッチコピーを作成することが求められます。

展示会で集客力を高めるキャッチコピーのポイント

メリットではなくベネフィットをアピールする

展示会のキャッチコピーで重要なのは、商品のメリットではなくベネフィットをアピールすることです。メリットとは、商品やサービスが提供する具体的な機能や特徴のことですが、これだけでは来場者の心を動かすのは難しいです。一方、ベネフィットはその商品を使うことによって得られる変化や体験を指します。たとえば、「この製品は10%のコスト削減が可能です」というメリットよりも、「この製品で、業務効率が劇的に改善し、社員の負担が軽減されます」というベネフィットのほうが、来場者にとってより魅力的に感じられるでしょう。キャッチコピーでベネフィットを伝えることで、来場者が自分の問題が解決されるイメージを抱きやすくなり、ブースへの誘引力が高まります。

ペルソナを明確にする

キャッチコピーを作成する際には、ターゲットとなる来場者のペルソナを明確にすることが重要です。ペルソナとは、商品やサービスを購入する典型的な顧客像を指します。たとえば、ビジネスマンが対象の場合でも、管理職と若手社員では抱える悩みやニーズが異なります。展示会のキャッチコピーは、誰に向けたメッセージなのかを具体的にすることで、そのターゲットの心に響く言葉を選ぶことができます。ペルソナを明確に設定することで、来場者が「これは自分に向けたメッセージだ」と感じることができ、ブースに興味を持つ可能性が高まります。抽象的な表現を避け、ターゲットに合わせた具体的な言葉でメッセージを伝えることが、効果的なキャッチコピー作成のポイントです。

まとめ　展示会のスタッフ派遣ならアジリティー

展示会におけるキャッチコピーは、来場者の注目を集めるための最初のステップです。本記事では、キャッチコピーを作成する際のポイントとして、「ベネフィットをアピールすること」と「ペルソナを明確にすること」を挙げました。ベネフィットを強調することで、来場者に製品やサービスの魅力を具体的に伝え、心に響くメッセージを届けることができます。また、ペルソナの設定を通じて、ターゲットのニーズに応じた具体的な言葉を選ぶことができ、効果的な訴求が可能です。

また、展示会の成功を最大限に引き出すためには、魅力的なキャッチコピーだけでなく、スムーズな運営も欠かせません。

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